L’obiettivo
Il provider di pagamenti cercava potenziali clienti tra le aziende IT. La logica è semplice: se un’impresa fa pubblicità, ha budget e attività commerciale reale, e le si possono proporre soluzioni di pagamento. Bisognava raccogliere tutti quelli che si promuovono nella ricerca sui temi IT e trasformare l’elenco in una base per il reparto vendite.
Cosa abbiamo fatto e quali dati abbiamo raccolto
Abbiamo costruito un ampio insieme di parole chiave del settore IT e portato avanti il monitoraggio della pubblicità nei risultati di ricerca: chi compare (l’inserzionista), con quali annunci e verso quali landing page. Dagli inserzionisti e dai loro siti abbiamo costruito l’elenco delle aziende — i potenziali clienti; i servizi di pagamento concorrenti, gli aggregatori e le nicchie irrilevanti li abbiamo tolti dalla lista. I dati venivano archiviati come serie storica, per intercettare anche i nuovi inserzionisti appena entrati sul traffico a pagamento.
Le difficoltà e come le abbiamo risolte
La prima: la copertura. La pubblicità è legata alle query, quindi un insieme ampio di parole chiave era essenziale per intercettare il maggior numero possibile di inserzionisti; su come raccogliere e raggruppare le keyword, vedi gli articoli sulla raccolta di parole chiave e sullo scraping delle ricerche di Google.
La seconda: la pubblicità è personalizzata e ruota di continuo. Utenti, aree geografiche e momenti diversi vedono annunci diversi. Abbiamo rilevato la SERP sui mercati target e con una frequenza sufficiente a coprire la rotazione, non un singolo scatto: altrimenti una parte degli inserzionisti non sarebbe mai comparsa.
La terza: le protezioni del motore di ricerca contro le richieste automatiche. La raccolta è stata distribuita, con rotazione dei proxy: su questi volumi, senza, i dati sarebbero risultati incompleti.
Il risultato
Il cliente ha ottenuto una base di inserzionisti del settore IT aggiornata con regolarità: l’elenco delle aziende attive e con budget, pronto come base di potenziali clienti a cui vendere soluzioni di pagamento. Si vede anche lo storico: chi ha iniziato a fare pubblicità e quando, cioè chi il reparto vendite dovrebbe contattare per primo.
Servizi coinvolti nel caso: Monitoraggio della pubblicità · Estrazione della SERP · Dati per marketing e vendite · Ricerca e arricchimento di dati
Materiali utili: Raccolta di parole chiave · Scraping delle ricerche di Google · Proxy per il web scraping