L’obiettivo
Il distributore cercava nuovi clienti all’ingrosso: negozi online di articoli sportivi. Non serviva una selezione «top 50», ma la lista più completa possibile di negozi con i relativi contatti, da lavorare direttamente in reparto vendite.
Cosa abbiamo fatto e quali dati abbiamo raccolto
Abbiamo cercato i negozi su più fronti insieme: per parole chiave nei risultati di ricerca, tramite cataloghi tematici e per impronte tecnologiche (su cosa è costruito il negozio, quali moduli di pagamento e di carrello usa). Per ogni sito trovato abbiamo raccolto i dati di contatto — email, telefoni e dati societari — e arricchito il profilo: città, nicchia di assortimento, dimensione.
Le difficoltà e come le abbiamo risolte
La prima: la completezza. Un solo metodo di ricerca lascia sempre scappare qualcosa, così abbiamo combinato SERP, cataloghi e ricerca per tecnologie: la copertura è risultata molto più ampia di quella ottenibile da una fonte sola.
La seconda: la qualità dei contatti. Sui siti abbondano indirizzi generici e numeri «morti». Abbiamo validato i contatti ed eliminato i duplicati, perché nel database restassero solo dati utilizzabili.
La terza: i falsi positivi. Nei risultati di ricerca finiscono marketplace, articoli e aggregatori. Li abbiamo scartati con dei filtri, tenendo esattamente i negozi indipendenti della nicchia giusta.
Il risultato
Il cliente ha ottenuto un database strutturato di negozi online specializzati, con contatti verificati e segmentazione: la base per il contatto a freddo, senza ricerche manuali su internet.
Servizi coinvolti nel caso: Ricerca di siti per tecnologie · Estrazione di indirizzi email · Estrazione di numeri di telefono · Estrazione di directory aziendali · Ricerca e arricchimento di dati · Dati per l’industria dello sport
Materiali utili: Arricchimento dei dati · Scraping delle ricerche di Google